营销篇：多措并举构建有机产品销售网

南充农业电商产业园内，工作人员正在直播（资料图）。衡欢摄

主播“老疯杨”正在网络直播（资料图）。李同周摄

●廖桂华

“欢迎新进直播间的朋友！今天我们给大家准备了很多西充有机食品，大家千万不要错过……”日前，笔者来到位于西充县义兴镇川东北有机农产品精深加工产业园的南充农业电商产业园，直播室内，工作人员正在进行直播带货，推广西充有机农产品。一旁的“好充食”农产品智慧展馆中，有机产品琳琅满目，分区陈列有序，工作人员正热情地向参观者作着介绍。

“我们产业园有5名驻园直播，园区内的每家企业，也都有自己的直播团队和直播主播。”南充农业电商产业园运营经理赵鑫介绍，该产业园是以电子商务集群发展为主线，集电商直播、营销、培训等功能于一体的农业电商孵化园区。园区以推动地区农业电商可持续“发展、创新、创业、直播”为核心服务导向，为企业发展提供一站式电商产业供应链解决方案，运用“互联网+”，将产品卖向全国、全球。目前产业园入驻电商企业42家，日销售农产品300至400万元。

据了解，近年来，西充大力开展电商培训，以南充农业电商产业园为载体，搭建产业体系，带动企业参与电商助力乡村振兴，品牌IP打造也被放在重要位置，“老疯扬”“充吉多”“龙马购”等本地网商就是其中的代表，他们在知名电商平台搭建电商直播销售店铺，推动更多的农民、农产品“触网”，让西充有机农产品卖得更远、更广。

“火龙果有特殊的生长周期，我们每个月都会采果三次，喜欢吃的朋友可以按需回购哦！”在“老疯杨”抖音直播间，记者看到刚上架的天兴桥有机种植红心火龙果很快被抢购一空。人称“老疯杨”的杨兴今年32岁，他在西充县流转了上千亩土地，种植有机火龙果、有机水蜜桃、五月脆、有机水稻、有机油菜等，打造老疯杨订产标准示范农场。2018年组建电商营销团队，通过“老疯杨”抖音店、淘宝店、快手店等账号，开展网络直播，线上销售家乡的有机农产品，目前抖音等网络销售平台拥有粉丝1200余万，2022年销售额6000余万元。

南充农业电商产业园以及“老疯杨”等本地网商通过网络直播促进有机农产品销售的做法，只是西充多措并举构建有机农产品销售体系的生动缩影。

近年来，西充围绕“生态田园·有机西充”战略目标，全力做大做强有机产业，通过构建有机农业市场营销体系，推动更多“西充产”“西充造”畅销国内外。

开发“有机会”网上交易平台，与京东、天猫等国内知名电商、连锁超市开展深度合作，完善有机农产品营销网点，在全国一二线城市创办有机产品旗舰店12家、配送点250余个、超市专柜600余个，企业电商平台40余个；全面构建农村电商县乡村三级创业服务平台，建成西充县电子商务运营中心和10个农村电商乡镇服务中心、300个村级电商驿站……线上、线下营销体系全面形成，西充有机产品成为全国乃至东南亚地区人们舌尖上的美味，西充有机产品及优质农产品年销售总额达到50亿元。