14岁少年暑假日销300斤翠冠梨

李致远用手机拍摄宣传素材。

●杨波南充市融媒体中心记者梁洪源文/图

这个暑假，当同龄伙伴蜷在空调房刷短视频、对着出游攻略热议时，高坪区老君街道李家坝村14岁少年李致远的日程表早被摘梨、装筐、摆摊、拍视频填满。他通过学拍视频并在微信朋友圈宣传，改变营销方式，帮助自家梨子日均销量从300斤涨到600斤，成了当地小有名气的“卖梨郎”。

销路愁人少年毛遂自荐

8月3日清晨5点半，天际刚染鱼肚白，位于高坪区老君街道李家坝村的陈家梨园里，李致远已踩着露水钻进10余亩果树间。他踮脚托住一只黄澄澄的翠冠梨，拇指抵住果蒂轻轻一旋，饱满的果实便落进竹篮，带着晨露的清凉在篮底打了个滚。

“致远轻点儿放，别磕坏了皮。”外祖父张洪春的声音从不远处传来。李致远应着，抹了把额角汗珠，脸上笑意藏不住。

往年暑假，他天天窝在空调房里刷手机，眼睛都快看花了。此刻，他把满筐梨子扛上三轮车，T恤后背已呈现出深色汗渍：“今年不一样，每天摸黑起、顶太阳跑，脚底板磨出茧子，心里却踏实得很。”李致远笑着对记者说。

这10余亩梨园是张洪春的心血。“今年前期条件较好，挂果比往年多了三成，估计能收2万斤。”张洪春用粗糙的手掌摩挲着梨筐里的果实，皱纹里都堆着笑，“就是销路愁人，每天起早贪黑跑市场，最多一天卖三百斤。”

前段时间，李致远见张洪春时常蹲在院坝里对着滞销的梨叹气，不知哪里来的勇气就对家里人说：“我帮你们卖吧。”起初家人没当真，觉得孩子吃不了这份苦，没想到第二天一早，李致远就跟着张洪春上了山。

第一天摘梨，李致远就闹了笑话。“我以为逮着就摘，结果外祖父说要挑果型周正、八成熟的，太生太熟都不行。太阳一晒，头晕眼花，摘了半筐就想躲阴凉。”李致远挠头笑笑，带着腼腆。

可转头看见张洪春穿梭在梨园，脊梁弯得像根扁担，李致远咬着牙没吭声，把想躲懒的念头压了下去。几天下来，他跟着张洪春学挑果、装箱，心里却在琢磨：“光靠跑市场不行，现在大家都看手机，能不能试试线上卖？”

创新思路他打通线上渠道

李致远的“销售改革”从一条微信朋友圈起步：“自家梨园的翠冠梨，鲜甜多汁！6元一斤，老君街道周边和高坪城区送货上门，欢迎下单～”

“一开始不好意思，怕同学笑我‘卖货郎’。”李致远坦言，第一条朋友圈发出去后，他攥着手机刷了几十遍，直到看到老师第一个点赞，还订了5斤，突然就又有了勇气。

渐渐地，线上订单从亲戚、同学扩展到爸爸的同事、妈妈的广场舞队友。李致远专门画了张送货路线图，把相近地址的订单归到一起，骑着电动车挨家送。

有次给一位奶奶送梨，老人拉着李致远夸：“娃娃真能干，比我家孙子懂事多了。”这句话让李致远偷偷乐了一下午。

李致远还跟着网上教程学拍视频：清晨的梨园、外祖父摘梨的特写、咬开梨子汁水四溅的瞬间，配上“暑假不躺平，帮外祖父卖梨”的文案。

没想到他的视频很快就火了，播放量过万，还有人专程从顺庆区开车来买梨。

李致远翻开手机相册，里面存满了梨的照片和视频片段：“看到评论里说‘支持勤劳少年’，就觉得特有成就感。”

如今，李致远每天光通过线上渠道就能卖出约300斤梨，加上市场零售，全家日均销量从300斤涨到600斤。按每斤6元算，每天能多收入1800元左右。

傍晚收摊，爷孙俩坐在三轮车上往家赶。夕阳把他们的影子拉得老长，车斗里的梨筐晃悠悠的。“外公，明天我想试试直播卖梨。”李致远数着手里的零钱，指尖沾着点泥土。

“啥是直播？”张洪春没听懂，眯着眼问。

“就是对着手机，让好多人看我们卖梨，还能跟他们聊天呢。”李致远边说边比划着，眼里闪着光。